踏上社会也有一段时间了，感觉他真的是一个大舞台，在这期间感觉自己也收获了很多。

人的认识都是一个不断变化的过程，从感觉自己有能力到感觉自己能力不够，这是一种进步，但也不可妄加否定自己，但需要不断对自己进行反思。

首先要对自己进行分析，自己存在哪些优点那些缺点，然后才能指定计划进行不断改进

我是一个不自信的人，但是这将要离我远去，因为我已经认识到自己以前对这一问题认识的不足，一个人不是因为他成功了而感到自信而是首先他必须自信，否则他很难成功，而成功是使他感到更自信，这是一个良性循环的过程，因此，不论现在情况怎么样，都必须充满信心。

公司决定进军饰品批发这个行业。虽然目前这个行业竞争异常的惨烈，但是既然决定要去争夺这块蛋糕了，就要在这个行业争得一席之地。我始终坚信，没有不好的项目，也没有不好的行业，只有不善于经营项目的人。

要进入这个行业，我们首先要做的事情就是对竞争对手进行析，正所谓知己知彼，百战不殆。今天我把在百度买排名的和靠做seo的对手都分析了下，发现他们的关键词做得都非常的多，一个title多于40个字的占多数，关键词堆砌也随处可见，外链更是吓人，排在前几位的都是3万以上，更有个牛B的有17万的外链，不过却没有排到第一去，看来外链只能决定一部分排名，质量很重要。他们的经营模式都是200或以上开始混批，然后弄点积分啊，vip什么的，要不就是淘宝网店代发货。并没有什么特别的地方。看来我们要做过他们，要么在资源上和他们拼一把，要么就要在模式上创新，在理念上创新，我觉得走创新的路可能更好 ，具体怎么个创新法，想法还没有成熟，还在论证阶段。但是我还是偏向于走创新这条路，这样可能更容易获得顾客的青睐。

分析完了别人接下来就是分析自己了。自己有那些核心竞争力，给自己一个怎样的定位，这些是我接下来要深入思考的问题。

在人的一生中会有很多比赛，我们也会遇到很多的竞争对手，当我们遇到比我们强的对手的时候，可能有两种心理状态，一种是觉得别人太强了，无法超越，所以放弃了，还有一种情况是当我们觉得自己的实力和竞争对手只差一点的时候，我们会全力以赴，最后往往会取得成功。成功的原因一部分是因为我们的全力以赴，还有更大一部分原因是竞争对手自负，觉得自己比我们强，于是没有尽全力，于是一不小心就让我们赢了。

当我们和竞争对手不是一个档次的时个，我们不应该自不量力，去和对方死拼，这样对自己没有任何好处，这时候我们最好的策略就是不把自己和他放在对立的位置，而应和他站在同一边，这时候我们就可以借他们之力快速发展了。如果我们和对手实力相差不大的时候，我们就应该全力以赴，用尽所有的策略，争取拿下对手。如果我们比对手强一点的时候，千万不要轻敌，不要不把他当回事，否则你会死得很难堪，特别是一局定胜负的那种，你就永远没有翻身的机会了。

网络上的竞争越来越激烈，怎样才能在这么多的竞争对手中脱颖而出呢？这需要我们有一种好的商业模式。

今天看了一篇文章是讲北京有个叫未来付的公司，他们有一款英语类的产品，他们的方式非常的好。他们承诺用了他们的产品以后，高考英语可以达到130分以上，如果达不到，不收钱。他们的商业模式是这样的，他们把银行拉进了他们的这个模式中来，当顾客要买这个产品的时候，他们不直接与厂家联系，而是直接和银行签订合同，当他们考试结束后，如果成绩达到了130分以上，银行里的钱就归未来付所有，如果没有达到这个效果，差一分少给多少钱，直到不给钱为止。这种方式对顾客来说真的是零风险，因为他们平是的钱也是存在银行里，现在也是，因为达不到效果的话，他们的的钱连银行的利息都能收回来，如果达到了效果当然是更好的，因为他得到了他想要的，付点钱也是理所当然的，对于公司来说，只要自己的产品足够的好，这样也是没有多大风险的，对于银行来说更好了，可以吸引到存款来为自己所用。这是一种非常好的商业模式，他把本来只有两方的利益关系，发展成了三方的利益关系，让整个链条都能赚到钱。

这与《正道》里面说的商业模式很相像，如果想创造好的商业模式，得多引进利益的相关者，让大家共赢。